电子商务网店的职业规划案例分析

更新时间:高考猫

  现今有很多的人都愿意自主创业,如开网店、卖衣服等等,而利用网络进行创业的人非常之多,当然竞争力也是相当之大的。因此,不管做什么事情都要有一个规划,这样才不会那么容易的被人打败,成功的机遇才会更大。下面小编分享一下电子商务网店的职业规划怎么制定呢?

一、首先分享一个案例:

  我同学的一个网店,主营年轻90男女服装,信用4心,12年4月创店,到现在没有什么交易。我就从内部来简单分析下。

  1、店铺里面什么都有卖,有卫衣,羽绒服,运动裤,情侣装等,产品太多太杂,像菜市场。

  2、没有抓住细分市场,在资源有限情况下难以管理,打不过竞争对手

  3、产品没有独特的卖点,没有实现差异化

  4、产品的价格,20~90内,定价过低;由于上面几点的原因,无法定高价,难以保证较高的利润率。

  5、小店铺没有自己的供应链,一件代发难以做大,很多因素难以控制。

  6、宝贝描述不够丰富详细,无法说服客户,无法挑起顾客的购买欲。产品图片给人不具真实感,难以获得顾客的信任。转化率明显不足。

  7、对于初期创业者,产品定位人群缺乏调查,90普遍消费能力不足。

  话说做什么都要从自身做起,做店铺也一样,首先要练内功,先把内部的优化做好了再来谈其他的推广引流等。

  这里我要说下自己的经验,如果你的内功转化率等没有做好,就把流量注入店铺,假如注入10000个流量,那么会有99.99%会跳出,根据首映效益,这99.99%的人会对店铺做一个闪电式评估,判定我们的店铺为“垃圾”店,如果我们的内部优化仍然没有做好,那么下次你在引流时遇到了这些人,就会形成定势效应,以后他们会不加思考就走掉。这样我们的损失会加倍扩大。

二、我们再来看一个案例,从内部来简单分析下:

  我目前在职的这家公司准备做独立B2C,产品定位女装。价位50~200.

  我负责推广。

  我个人对这个网店内部的分析如下。

  (独立B2C一定要保证较高的利润率50%以上。

  独立B2C男性消费者比女性多;淘宝反之。

  

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