如何撰写营销工作计划与总结

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工作计划/总结的作用

对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。?上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩,预测干部发展潜力,促使干部忠于职守,更好地完成工作任务。

工作计划/总结撰写的基本要求

1、态度要严谨、认真2、内容上要求实、全面3、文笔要简洁

工作计划的基本内容

一、营销目标:

1.销售目标:2.市场建设目标:3.费用目标:

二、工作思路/重点:

三、SWOT分析:(自我诊断方法)

SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、如何去避开的东西,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。

根据这个分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题。它很有针对性,有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。

S(Strength)强项,优势W(Weakness)弱项,劣势O(Opportunity)机会,机遇T(Threat)威胁,竞争对手

从整体上看,SWOT可以分为两部分。第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。

S:指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西

●技术技能优势●有形资产优势●无形资产优势●人力资源优势●组织体系优势●竞争能力优势

W:指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。

O:指公司面临的潜在机会

潜在的发展机会可能是:●产品细分市场出现

●技能技术向新产品新业务转移,客户群扩大●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲,可快速扩张

●出现向其他地理区域扩张,扩大市场份额的机会

T:指在公司的外部环境中,总是存在的某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

公司的外部威胁可能是:

●出现将进入市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要产品行业市场增长率下降●市场需求减少

每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解,以期得到较清晰、连续的跟踪,知道自己的市场、产品、顾客、服务等的定位情况。并根据自己的发展目标,做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。

四、营销策略:

4P:product、price、place、promotion

1.产品策略:2.价格策略:3.渠道策略:4.推广策略

五、经销商管理:

六、月度/季度推广计划:

1.推广目标:2.推广思路:3.主推产品:4.推广方式:5.预估费用:6.预估销量:

七、费用计划与管控措施:

上月盈余/亏损元;本月计划使用元。

本月计划支出方向:

1、现金部分

2、物料

八、工作进度安排:

工作总结的基本内容

一、营销指标达成情况

1.销售目标:2.市场建设目标:3.费用目标:

二、工作重点回顾

三、市场动态

1.区域概况2.行业状况3.竞争状况4.市场地位

四、市场分析:

1.产品现状2.价格管理3.渠道现状

4.推广执行情况5.市场动销情况6.人员及经销商状况

五、费用总结与分析


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