销售薪酬体系设计,菲尔德薪酬法
什么叫做菲尔德薪酬法，很多人事或者公司管理者或许都有听过，下面为大家整理了关于薪酬管理的方法。
一、来自美国的菲尔德薪酬法
美国历史上到目前为止共遇到过四次经济大萧条，一次是1929年，一次是1956年，一次是1976年，一次是2007年。2007年的是次贷危机，1976年的时候是金融危机，1956年的时候是粮食危机，1929年的时候噎死金融危机。其中，第二次??1956年的未击中，受打击最大的一个行业是保险行业。其中有一个美国的保险公司的总裁，有一天闲着没事，正在办公室奇思妙想的时候，突然进来一个陌生的男子，向他提出让自己当总裁的要求。并向总裁保证如下三条：第一，可以让这个公司3年之内盈利;第二，10年之内让这个公司变成全美国十大保险公司之一;第三，14年之内变成全球十大保险公司。
最后他们达成协议，让这个年轻人闲荡总裁助理3个月，如果做到让这位总裁满意，那就让他来当总裁。3个月以后，这个总裁主动退下来，让这个小伙子担任总裁。两年零八个月以后，这家公司扭亏为盈，7年以后，这家公司在全美国十大保险公司中排名第三，12年以后这家公司已经成为全球保险公司的第七名。这家公司就是赫赫有名的美国大都会保险公司，这个小伙子叫费尔德。那是什么让这个小伙子创造了这些奇迹的呢?其实他几乎没有改变任何东西，他来的时候只拿了两张纸，这两张纸基石后来赫赫有名的菲尔德薪酬法。
菲尔德薪酬法后来在全世界非常流行总形成了6个版本，其中在中国有三个版本非常流行。在已经应用菲尔德薪酬法的430个企业中，他们各个生龙活虎，充满生机。每个企业的员工都是激情高涨的，业绩是爆炸式增长。
这些企业的薪酬方式通过一次又一次的中国化的修订，变得更具有实操性。这里就是其中的一种变种，主要适合与快消品、代理商和服务业的薪酬方式介绍给大家。
二、销售额提成的行业差异性
首先看一个名词，叫行业的提成比例。这里有3个数字需要大家记住。这3个数字是，服务业给员工的销售额提成不能超过21%，代理商不能超过7%，快消品不能超过13%.这里要特别强调的是，这个数字是指销售额。一家企业是不应该用利润给员工发工资的，如销售提成按利润的5%，这种方法是违法的。所以一般的销售额土城是应该按照销售额来提成的。上面的几个数字表明，对于服务型企业来所，给员工的提成比例如果超过了21%，那么这家企业是没钱可赚的，这是我们做了大量的调查之后得到的结论。而只允许低于这个数字，不能高于这个数字。
三、菲尔德薪酬法提成比例的设定
菲尔德薪酬法根据各行各业毛利润、成本分布等情况，提成比例视行业有所不同，参照比例如下所示：
1、服务业提成≤销售额(或计薪业绩)21%(设定方式可为：2%为风险提留，5%为人员工资支付，13%为给销售人员提成，1%为总监提成)
2、代理业总提成≤销售额(或计薪业绩)7%
3、快消品总提成≤销售额(或计薪业绩)13%
4、工业品按产品毛利润比率测算
四、菲尔德薪酬法实施后能产生的效果
1、业务员会不断谋求晋升，因为只有晋升才能有更高的提成比例
2、员工争当干部，批量生产干部
3、销售经理会乐意接收新员工，因为新员工给其带来的利益提成高
4、销售经理会关注属下员工的心态，降低员工流失率，因为员工流失率会降低销售经理自身提成收益
