什么是区域经理岗位职责

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  区域经理是指拥有营销经验能力;或拥有成熟营销团队;或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作,下辖若干个客户经理和当地销售代表,向市场经理汇报。

岗位职责

  1.根据销售部经理制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

  2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势,并根据市场变化情况,提出具体的区域营销计划方案,以及具体营销工作流程和细则;

  3.负责所辖区域经销商的管理,与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系,并负责该地区空白市场的开发工作;

  4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

  5.负责对所辖区域业务员的管理,负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查,并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

  6.负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

  7.负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突,灵活运用公司营销和价格政策;

  8.完成销售部经理交办的其它临时性任务。

直接责任

  1.接受顾客吃请:

  2.完不成销售任务:

  3.各种计划目标没有如期完成;

  4.市场调查失真;

  5.泄露公司机密;

  6.有违反公司规章制度的行为。

领导责任

  1.下属与顾客发生争吵;

  2.下属人员素质较低,情绪低下;

  3.售后服务不力,造成顾客投诉;

  4.下属有违反公司规章制度和行为准则的现象;

  5.工作计划未能如期完成。

职权范围

  1.对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议;

  2.对销售费用的使用有建议调整权;

  3.对销售渠道有决定权;

  4.对不符合产品质量标准的产品有拒绝权;

  5.对产品的定价有建议权;

  6.对公司的营销工作有指挥权;

  7.对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权;

  8.对销售奖金有分配权;

  9.本职规定的其它权力。

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